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FCY-EV600型号 复合铜门制作效果图

作者:不详   发布时间: 2019/1/4 11:16:38

常言道,厂家与经销商是鱼与水的关系,各大经销商的单店销售量决定着铜门厂家的总体成绩,而铜门厂家的整体运营规划和发展前景也决定着经销商的存亡问题。铜门厂家如何让经销商做得更大、走得更远,已经成为当下企业需要重要考虑的问题。

企业需做好和谐关系

铜门行业中,厂家的主要价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广,而经销商的核心在于“销”,重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在铜门渠道和营销模式的持续创新之下,铜门厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。厂商一体化实现资源优化铜门渠道营销越来越多元化。

传统渠道受到电商的挤压,厂商一体化不仅能打破渠道僵局,还能促进铜门行业的健康发展,成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈,而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

需加强厂商对接模式

厂商一体化实质是将铜门厂家的营销系统对接经销商的销售系统,达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源,调度经销商共同开发市场,进行销售网络的精耕细作,拓展销售渠道的深度和广度,达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于铜门经销商而言,则是伸手厂家市场,向制造商转变,提升经销商素质,参与厂家生产决策。

开发市场需要厂商共同努力由此可见,铜门行业厂商一体化是铜门厂家和经销商共赢的发展模式,联手打造销售渠道,优势互补,风险共担,利益共享。铜门企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进,从而实现所有跟随的经销商获得成长,这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。

作为经销商,如果连自己分内的事情都要求厂家去做,其根本没能力、没心思去销售产品。对厂家来说,能够让经销商赚取利润的服务才是真正的优质服务。

 

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