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如何实现与门企的长期合作,做好终端对接呢?

作者:原创   发布时间: 2018/3/25 8:09:20

门与锁是两个分不开的行业,如今铜门行业的发展可谓十分迅速。消费者对于铜门的喜爱程度也逐渐提高,铜门在建筑装修当中的使用也越来越广泛。作为门窗的重要配件,锁具的需求同样广泛。那么,对于铜门行业而言,如何做好铜门与锁具的有效对接呢?

终端对接,品牌锁具有优势与一般的防盗门相比,铜门的装饰性更强,或镂空,或锻打,或浮雕各种花纹和吉祥的图案。除此之外,有的厂家还在中式风格的大范围之下,再加上西方建筑上的装饰元素,打造中西合璧的铜门。

而在实用性上,铜门也远比普通的任何一种门更经久耐用,它不存在变形和开裂等问题,不仅防盗性能强,而且它的使用寿命比平常门远远多出几倍。这样,铜门以其独有的精致工艺、豪华典雅的外观和耐用坚固的质量,成为金融系统、财务档案部门、居民住宅、仓库重地的首选产品。

当然,铜门价格也不低。通常,铜门价格由门扇大小、门板厚度、雕花装饰的繁简以及锁具档次等因素决定。门扇面积大、铜板厚度厚、雕花繁复,价格自然高。那么,以铜门的规格、档次,其所配的锁具除了要与铜门的外观协调之外,防盗性能也要与铜门相匹配,因此,铜门锁不管从价格还是质量也就不能流于平常。而品牌锁具对厂家而言,更意味着质量上的保障,于是名门、雅洁、顶固等品牌锁具成为很多厂家的首选。

品牌+个性+服务实现锁企与门厂终端对接目前,市面上的铜门基本都已搭配了与之协调的锁具,消费者并不需要自行购买。而厂家选择合适的锁具搭配铜门大致有两种方式:

一是门厂与锁企合作 厂家在生产铜门时,根据自己的要求让锁企制作门锁,并在门锁上做各种装饰,以与自己生产的铜门风格一致。也有不少门厂由于品牌意识的增强,开始打出自己的品牌五金门锁,从五金厂直接贴牌加工。

二是厂家直接去市场找锁具经销商,购买相配套的锁具 铜门适合揉入文化因素,也就决定了其所配的锁具必须具有个性化和艺术化的特性。因此,很多厂家在市场广撒网,寻找合适锁具。不少锁具经销商表示厂家来店购买铜门锁的不在少数。对于锁具经销商来说,100%的经销商都重视并愿意与门企合作,但真正能实现与门企长期合作的,却只有20-30%.而其中最关键的因素,在于门企对锁具个性化、时尚化、艺术化、差异化的要求。

那么,如何实现与门企的长期合作,做好终端对接呢?锁企可以从以下几个方面来着手:

如上所言,铜门作为防盗门的高端,其所配锁具也就不能流于平常,很多厂家都会选择有实力、产品质量有保障的品牌锁具。据小编了解,我国未来5年对高端锁具的需求量更是将超过100亿美元。因此,锁企应苦练内功,不断开发具有高科技、高附加值的新产品,在大力提升产品品质的基础上,加大品牌培育力度。可以说,重视品牌的力量,应成为众多锁企的共识。

目前,铜门已不仅仅是防盗门,更是一件艺术品。因此,锁企必须在锁具的设计方面下足功夫,加大研发力度,培育具有个性化、艺术化产品,实现产品差异化,以吸引门厂眼球。

制定销售政策,设立各地办事处或派出销售代表,为门企提供良好的沟通和服务,并协调好自己与门企、与经销商三方的利益,取得平衡点。现在的竞争,不仅仅是价格、质量、品牌上的竞争,更是服务上的竞争。因此,要想取得与门企的长期合作,那些既能提供高品质产品,又能提供高品质服务的锁企将占据很大优势。在提供完善、细致的服务的同时,锁企还应必须找到一个平衡点,协调好与门企和经销商之间利益上的分配,既让自己也能让门企、经销商赚钱。

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